“电商双十一销售节两头通吃 家电卖场密谋“大反攻””

本网北京11月9日电(记者毕磊)近日报道，19家公司此前联名签署抵制意见，剑指电商推出了一家在线体验店，打破了今年双十一艺术节的新玩法限制。 另外，据本网记者介绍，3级、4级地区家电市场主导卖场也响起了反攻的号角，企图与京东商业街等家电网络购物巨头进行大反攻。 据全国电子渠道商联盟秘书长吴咸建介绍，活动名称基本确定，大致为&lsquo； 买家电，去店里，同样的价格，可以卖三天。

抵制这股风波的导火索是天猫o2o (即online to offline，即结合线上商务机会和互联网，让互联网成为线上交易的前台)。 随着天猫o2o的发展，线上优势的冲突和进一步加剧。 业内人士表示，以前天猫的触角只是在线上，但现在要经过自己的流量入口，蚕食线上下。

地区家电卖场的大反击

据消息，从海南到东北、重庆到福建、从四川到新疆、从浙江到内蒙、从湖北到安徽，参加这次大反击活动的公司有60多家，基本覆盖了除西藏外的全国各省市，集中在国内三、四级市场。

大反击的理由很简单。 随着网络零售大潮的推进，网上实体店确实感受到了很大的压力。 据那位知名新闻工作者说。

这次大反击的信心还有点。 据以前报道的家电卖场的负责人说，目前家电邮购的混乱，考虑到同时会让很多对网购失去不安和新鲜感的顾客再次回到店里。 卖场的信心在于大家的电力是需要配送、安装、维修一条龙服务的硬通货。 长期以来，网上实体店的特点无法与网购相提并论。 另外，远程配送对于网购商家来说是短期内无法绕过的价格门槛，实体店既是家电零售的主渠道，也是顾客优先的方法。

吴咸建表示，进攻是最好的防守，冲锋是最好的反击。 以前有消息称，家电卖场必须租用开放的平台，投入家电网络零售的洪流，一方面战斗家电网络购物主战场的攻击战，另一方面大力推进同一价格。 购买高价差价需要接受赠品、网上价格、同价格购买，做好回流客的接待工作，战斗网上商店的反击战。

据了解，吴咸建所在的全国支出电子渠道商联盟包括全国60多家中国主流支出电子、家电渠道商、厂家提醒员及机构提醒员机构，其渠道商成员占据着全国各地三、四级地区市场的主导地位。

(/S2 ) )以前有消息说卖场不怕价格战吗？

今年以前流传的卖场集体反击显然吸引了去年的经验。 家电专家罗清启表示，往年，家电卖场等离线系统的声音时有发生，但电子商务经营者在推广方面下了不少功夫，欺骗了顾客，但线上家电产品销量不佳，卖场销售额也受到抑制。

罗启表示，去年双十一销售节电商在家电销售方面明显有一定的突然成分。 与其说去年战斗的是价格战，不如说是一种声音战。 一点点的家电产品只有在线上。 在线系统很少，或者根本没有。 此外，即使不在线也已安装，并且页面上显示有缺失。 去年仅仅是大声疾呼，由于普及方面的理由和顾客群众的心，造就了去年双十一销售节的辉煌。

一家知名家电企业品牌的员工也告诉记者，今年双十一艺术节网上旗舰店产品的价格比卖场要便宜一些，但是旗舰店的产品是专门定制的，偶尔会有一些线上产品。

罗启指出，将厂家生产的产品卖给谁、以什么价格出售都需要一定的规则。 如果产品在网上低价销售，就不会在该网上销售。 制造商一定要锁定线上和线下两人系的价格。 放松价格会抑制整个零售系统。 届时，如果线上和线下依次降价，最后降低价格，制造商将无法接受。

所以&lsquo； 价格战增加是一种噱头，也就是所谓的&lsquo； 价格之战也只停留在口头上。 在线价格没有差别。 大家的产品线都很相似。 你买的我也买。 制造商的供货是一致的。 以前就有卖场传来我也不怕&lsquo； 价格下降了。 所以今年的在线也增加了越来越多的自己的声音，加大了普及的力度。 罗启说。

o2o将触及以前传播的渠道的好处

经过电子商务公司的市场教育，双十一艺术节现在成了大蛋糕，线上公司的参与热情也越来越高。 今年双十一艺术节购物节的营销竞争力也同样足够。 以前传说卖场是为了保护自己EC平台的生存空之间，另一方面，通过自己大资本建立的物理渠道，免费成为天猫等EC平台的体验店，我很不甘心。

19家连锁家居和地区的大卖场坚决抵制将卖场作为线上体验场所的行为，而业内人士表示，这是因为电子商务公司触及到了线上卖场的好处。 卖场的盈利模式是征收租金和倒水。 如果线上家居卖场内的品牌商支持二维码扫描，安装销售点机，直接将顾客的支付印在支付宝上，这部分的交易额不会给线上卖场倒水的机会，这些都是线上卖家

虽然天猫o2o实际上是拿走了别人offline的资源，走向了自己的online资源，但并不确定线上资源有什么好处。 在以前流传的卖场用地上，为天猫创造销售额，对以前流传的卖场来说确实是一个很大的挑战。 一家家纺企业品牌的创始人。

在线下载路径很难通过

据悉，与双十一艺术节相比，天猫提出了o2o战术，不仅线上促销，还覆盖了uniqlo、gap、it、玩具反斗城、宝岛眼镜、银泰、海尔等300多个企业品牌的下线3万家。 此外，银泰还宣布与天猫展开战术合作，共同探索o2o。

电商分解师鲁振旺在接受采访时表示，天猫今年试图将线上流量引入合作店，并不意味着线上将从竞争关系走向合作，而是依然对现有实体销售系统的冲击。 以前天猫的触角只是在线上，现在要经过自己的流量入口，蚕食线上下。 根据鲁振旺分析，这意味着在线上必然会抵制。 因为如果店里没有促销的要求，或者有自己的促销渠道，大家就不需要天猫了。 现在的意思是被天猫绑架了，必须做促销。

一位家电卖场负责人表示，目前网购与实体店当然存在对立关系、竞争关系。 但从长远来看，随着更多的家电零售、批发公司接入网络，左手网店、右手网店、一体两翼、两条渠道迅速发展，推进家电网购的卖家企业化，进一步净化网购市场

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