作为vivo旗舰机的xplay5昨晚正式对外发布,手机内存上升到行业6gb的高度,国内双曲面侧屏成为了xplay5的一大卖点。 为此,vivo出价4288元,继华为mate 8之后,国产手机企业品牌冲击4000元档。
对此,vivo企业副总裁兼首席市场官冯磊在接受腾讯科技采访时表示,全年vivo将在3000元以上的价位进行尝试,从每年3000元突破到4000元的档位。
说起xplay系列,被称为vivo强大的旗舰系列,另一个x系列与定位hifi音质不同,xplay系列主要以影响为主。 以前发售过xplay和xplay3s。 xplay3s为vivo积累了数百万高端顾客,为国产企业品牌打开了3000元价位的大门。
在谈到价格战略时,冯磊说,从配置来看,高内存、曲面屏等需要价格。 另一方面,目前中国高端智能手机市场已经属于存量市场,截至今天,客户已采用3部以上或越来越多的高端智能手机,对下一期的诉求非常确定。 xplay5敢于突破4000元的就是这个逻辑。
从腾讯科技近年来对高端智能手机市场的注意来看,自去年以来千元以下的智能手机市场萎缩。 相反,2000元到3000元、3000元到4000元的档案在增加,也是各企业品牌价格的集中区间。 就像刚发布的2299元的小米5一样。
根据vivo的调查数据,相对于一线城市的年轻人85或90后,国产和非国产没有明显的边界。 只要你能满足需求,进入法眼,就可以接受。 冯磊说。
高端智能手机迅速发展到现阶段,定价与产品质量有关,与企业品牌的影响密切相关。 正如冯磊所说,vivo还是一个年轻的企业品牌,资源投入有限,也不会瞄准谁超越谁对抗。 但是,这样的年轻企业品牌要挑战4000+档确实很难。
腾讯网友说,配置确实没话说,但这个价格一点也不亲民。 虽然我觉得价格有点贵,但是毕竟这个手机一般都是年轻人买的很多。
另外,vivo敢于挑战这个价位,可能也与固有渠道的特点有关。 他透露,由于产品定位的一些变化,冯磊在渠道方面致力于一线城市,目前已在城市地铁等公共场所得到传达。 另外,vivo也开始进入同行业其他公司擅长的运营商渠道和电子商务渠道。 冯磊表示,vivo京东和天猫已经上线,但市场份额稍低。 迄今为止,vivo的主战场多为二、三、四线城市。
但是,目前各手机企业品牌正在发力。 vivo是否能承受固有渠道的特点需要市场验证,特别是面临着渠道被优势诱惑而出现的瑕疵。
冯磊没有做出正面回应,外界指出vivo渠道为完成任务低价出货而扰乱秩序的问题,但对vivo来说,从商业模式来看,vivo的四大利益相关者、客户、员工、股东、合作伙伴都受益、受益。
从整体来看,国产手机制造商一直忙于价格战,不断提高安卓高端智能手机的体验,对客户来说是理所当然的。 从价格来看,可以认为,苹果、三星等企业品牌长期挑战占据领域90%以上的利润。
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