东方之窗免费收录优秀网站,为了共同发展免费收录需做上本站友情链接,洞察目录网才会审核收录,不做链接提交一律不审核,为了避免浪费时间:收录必看!!!
  • 收录网站:132
  • 快审网站:11
  • 待审网站:67
  • 文章:30846
当前位置:主页 > 最新资讯 > “葛兰素史克培训员工行贿:为医生报销找小姐费用”

“葛兰素史克培训员工行贿:为医生报销找小姐费用”

发布时间:2021-06-25 08:36:02 浏览阅读数:


; 葛兰素史克培训工作人员贿赂:报销为医生找错误的费用

年07月26日04:10来源:京华时报作者:袁国礼

医药代表王慧正在接受媒体采访。 京华时报记者袁国礼摄

葛兰史克(中国)企业因涉嫌商业贿赂案继续发酵。 在明确了GK (中国)企业高管是如何与旅行社合作、向政府官员行贿后,公众也很在意这些医药代表是如何向医生行贿的。 近日,原gsk (中国)郑州办事处医药代表、地区经理等在接受记者采访时表示,gsk (中国)在培训员工如何向医生行贿的同时,将销售额的约1成作为行贿医生的“准备金”,帮助医药代表做假账。                              

“葛兰素史克培训员工行贿:为医生报销找小姐费用”

□事件

gsk郑州办事处的18名相关人员被逮捕

6月17日,郑州警方按照公安部要求成立专门小组,对gsk (中国)进行立案侦查。 目前,郑州警方逮捕了18名gsk (中国)相关人员。

据这些工作人员称,gsk (中国)将对工作人员进行培训。 培训文案除了介绍销售药品的性能、优点和治疗范围外,要点是培训销售妙招和策略,核心是“客情维护”,通俗地说,就是如何与医生维持关系。 根据gsk (中国)的规定,销售人员可以根据自己的销售业绩,以讲课费、餐费等形式报销销售额的7%-10%,从而达到向医生行贿、让医生多开药的目的。

“葛兰素史克培训员工行贿:为医生报销找小姐费用”

在行贿医生方面,gsk (中国)有完整的报销模式。 医药代表根据企业提供的医生简介,在每个地区“宣传”医生。 医生就职后,医药代表制作医生的顾客档案,根据医生发放的药品数量,向医生的个人账户付钱。

根据目前掌握的材料,gsk (中国)处方药在河南各地“镀金销售”,仅相关呼吸类、肝炎类药品两种就达到了年销售金额数千万元。

据悉,郑州警方采取逮捕行动前,风声鹤唳的gsk (中国)已经通过电话通知了销售人员,并告知了检查的应对方法。

□种类说明

专门从事贿赂的医生呼吁因手段而异

今年35岁的王慧(化名)是gsk (中国)郑州办事处的基层医药代表,主要销售治疗呼吸系统疾病的“舒利迭”和“辅助舒酮”,担任5名医生。

王慧的顶级上司是31岁的李明(化名)。 由于以前在其他外资制药公司工作过,李明去年来到gsk (中国)企业,成为地区经理,负责25家医院,下属有王慧等7名医药代表。

据两人介绍,进入gsk (中国)第一课的是入职训练。 王慧说,培训师需要了解积分顾客(医生的事)的诉求、资源如何投入到他身上等。 王慧进入gsk中国以来,除了入职培训外,还接受过两次培训,每次都有维护客人心情的培训文案。

“葛兰素史克培训员工行贿:为医生报销找小姐费用”

根据李明则的说法,客情维护的培训是教代表如何加深与顾客的关系。 教练直言不讳地说:“只有了解顾客,才能找到机会。 只有了解医生的生活习惯和生活习惯,才能知道什么时候拜访最容易达到目的。 ”

李明告诉记者,培训师将根据医生的类型采取不同的手段。 如果医生是学术型的,就多给他讲课的机会,多给他讲课费和免费旅行的机会,让他参加学术高端会议。 如果医生只重视关系的话,他说:“我不觉得影响太大。 只看两个人谈得来谈不来。”熟悉他,通过送礼物、购物卡、请客吃饭来拉近关系。 如果是那种资源型的医生,只要投入就会开药的医生,必须直接付钱说“认钱就谈钱,认学术就谈学术机会”。

“葛兰素史克培训员工行贿:为医生报销找小姐费用”

一成的销售额,即使医生为了行贿而找错误也可以报销

王慧说,他们每月根据企业要求统一统计每个医生开了多少企业的药。 企业根据每个医生开的药量,将医生分为a类、b类顾客,“通常每个月开40到60瓶的,是a类顾客,是积分顾客”。 要点顾客通常是主任、副主任级,处方量很大。

“葛兰素史克培训员工行贿:为医生报销找小姐费用”

根据处方的药量不同,医生得到的回报也不同。 王慧说,积分顾客通常以讲课费的形式给钱。 一次1000元,每月两次。

据王慧和李明说,贿赂医生的手段通常有三种。 组织医生参加各种会议,提供住宿、饮食、旅行等,根据药物处方量,直接把钱还给医生。 另一个是各种各样的请客和送礼物。 根据医生的水平,药物处方会有所不同,贿赂金额也会有所不同。

“葛兰素史克培训员工行贿:为医生报销找小姐费用”

这些贿赂医生的钱,又是从哪里来的?

王慧和李明都表示,gsk (中国)将提供销售额的7%左右,以拉近医药代表与医生的关系,也就是行贿资金。 王慧说:“企业要求我们必须给医生用。”

王慧刚进公司的时候,企业会先提供一万元现金给她录用。 今后,企业将向医药代表提供销售额的7%,拉近与医生的关系。

打着科学研究招牌的学术费,实际上没有讲座,也不存在学术,所以这些费用用于医药代表向医生行贿,请客送礼、旅行、洗澡按摩,找小姐的色情交易,或者直接交给医生现金。

除了7%的基层医药代表外,李明说,作为地区销售经理,他也可以控制1%的费用,去拜访订单客户,请客送礼。

这样算下来,这些医药销售员用来贿赂医生的钱,不仅仅是7%。

王慧和李明说,医生们的银行卡账户企业都有,每个月企业都会按照统一的情况向银行卡转账。 只是,有些银行卡在医生手里,有些银行卡在代表手里,代表又拿钱给了医生。 王慧说,她负责的五个医生中,只有一个医生的银行卡在她手上。

“葛兰素史克培训员工行贿:为医生报销找小姐费用”

领取行贿准备金的企业默许虚假会计

王慧和李明表示,企业提供的准备金金额需要用餐费和讲课费来结算。 与纸质发票相比,企业也有很多要求。 例如,每位客人不得超过300元。 超过300元就刷卡。 需要销售点表。 需要菜单的明细。

李明说,他是第一个审核医药代表们结算的人,但他只是负责审核是否符合企业规定,也不知道他是真的请客了还是真的上课了。

王慧供认:“一半的课是假的。” 王慧告诉记者,所有讲座都由企业提供幻灯片,医生必须按照企业提供的复印件进行谈话。 企业要求演讲协议、会议议程、参加者签字。 有时候,如果完全没有讲座的话,有时会虚构讲座项目,让医生在演讲协议书上签名,然后随便制定会议议程。 参加者的签名更简单,他们几个同事互相为对方签名就行了。 讲座通常由gsk (中国)的市场部和医学部负责,一年分发5、6套幻灯片,每月不能采用相同的幻灯片。

“葛兰素史克培训员工行贿:为医生报销找小姐费用”

王慧说,只要填写的决算书符合要求,企业无论是否是真实的讲义。 如果填写错误,企业财务部门有时会打电话过来,说“这是错误的,应该这样填写”。 例如,如果使用了错误的幻灯片,而一张月报使用了同一张幻灯片,财务就会将其转换为另一张幻灯片。 如果门票贴错了,财务等相关部门就会反复打电话,告诉我们应该怎么做:“企业知道并默许这种假货。”

本文:《“葛兰素史克培训员工行贿:为医生报销找小姐费用”

免责声明:东方之窗免费收录各个行业的优秀中文网站,提供网站分类目录检索与关键字搜索等服务,本篇文章是在网络上转载的,本站不为其真实性负责,只为传播网络信息为目的,非商业用途,如有异议请及时联系btr2031@163.com,本站工作人员将予以删除。